Responsable Commercial A&H Corporate

Chubb est un leader mondial de l'assurance, avec des opérations dans 54 pays, une solidité financière exceptionnelle et une large gamme de produits d'assurance pour les particuliers et les entreprises. Nous combinons la précision de l'artisanat avec des décennies d'expérience pour concevoir, élaborer et fournir les meilleurs produits et services d'assurance aux entreprises de toutes tailles.

• Développer une stratégie de nouveaux partenariats et de nouvelles affaires conformément aux objectifs des lignes de produits (Lignes of Business).
• Souscrire de nouvelles affaires et des renouvellements conformément aux directives de souscription définies, au budget spécifié et au plan d'affaires local.
• Travailler en collaboration avec les responsables régionaux et les responsables produits COG (Chubb Overseas General) dans les processus de validation.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie locale de souscription et un processus de tarification pour la France, en coordination avec la stratégie régionale, en entreprenant une planification commerciale et financière pour atteindre les objectifs financiers définis dans le business plan
• Gérer le portefeuille de souscription, en coordination avec la direction de la souscription et l'équipe Ventes et Distribution, définir et construire une stratégie de souscription, des prévisions et une gestion de portefeuille afin d'atteindre la rentabilité de la souscription.
• Assurer le contrôle qualité dans le domaine de responsabilité défini en réalisant des revues quantitatives de souscription pour développer les segments les plus performants.
• Identifier et développer des produits/outils pour améliorer la distribution des lignes, y compris le soutien nécessaire pour développer la stratégie des pratiques sectorielles en France.
• Prioriser et diriger les efforts de développement de produits pour améliorer la fidélisation des clients et les nouvelles affaires. Cela impliquera de collaborer avec des pairs au sein des lignes de produits en France ainsi qu'au niveau régional.
• Représenter et promouvoir Chubb auprès des courtiers, augmentant ainsi la visibilité de Chubb sur le marché.
• Définir des cibles claires et établir un plan de visites auprès des courtiers.
• Maximiser les opportunités de ventes croisées en collaboration avec d'autres lignes de produits.
• Gérer le pipeline commercial.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Ventes et Distribution pour optimiser toutes les opportunités de nouvelles affaires et renforcer notre position de leader sur le marché.
• S'assurer que les supports marketing sont à jour en coopération avec le département local Marcom.
• Superviser et guider un commercial, en veillant à ce que ses activités soient alignées avec les objectifs commerciaux.
• Soutenir son développement professionnel par le biais de coaching, de retours d'expérience et de gestion de la performance.
• Collaborer avec le commercial pour optimiser les opportunités de nouvelles affaires et maintenir des relations solides avec les courtiers et les clients.
• Examiner, développer et mettre en œuvre des procédures pour maximiser l'efficacité opérationnelle et mettre à jour les directives de souscription.
• Se conformer à toutes les politiques, contrôles, autorités et exigences de reporting.
• Travailler dans le cadre des standards de service de Chubb, en respectant les normes de l'entreprise en matière de documentation des polices, de délais pour les devis de nouvelles affaires et de renouvellements, d'audit, de conformité et de revue par les pairs.
• Travailler dans le cadre des standards éthiques de Chubb.

• Expérience dans le domaine des risques des Assurances de Personne (Accident & Health) avec une expérience significative dans une fonction similaire ou équivalente.
• Une expérience préalable dans un environnement matriciel international est préférable.
• Compréhension approfondie et connaissance pratique de la souscription Corporate, du marché de l'assurance et des concurrents.
• Orienté résultats, avec la capacité de prendre des décisions de manière autonome et de travailler de manière proactive.
• Un professionnel expérimenté reconnu à l'externe.
• Français natif et maîtrise de l'anglais (oral et écrit) requis.

• Contribuer, définir, mettre en œuvre et atteindre des objectifs de souscription rentables conformément au plan d'affaires au sein de la lignes des Assurances de Personne (Corporate Accident & Health) en France.
• Contribuer à la croissance du portefeuille français par la sélection, le développement, la gestion et la souscription de produits liés à l'Accident & Health, tels que l'assurance collective Accident Corporel ou les solutions de voyages d'affaires, tout en maintenant un niveau approprié de discipline de souscription, une approche cohérente de la sélection des risques, de la tarification et de l'utilisation correcte des capacités, tout en tenant compte des conditions du marché.

Chubb est un leader mondial de l'assurance, avec des opérations dans 54 pays, une solidité financière exceptionnelle et une large gamme de produits d'assurance pour les particuliers et les entreprises. Nous combinons la précision de l'artisanat avec des décennies d'expérience pour concevoir, élaborer et fournir les meilleurs produits et services d'assurance aux entreprises de toutes tailles.